"Ninguna otra idea que tengamos no se quedará en el tintero." Esta promesa de juventud que hace años se hicieron Carlos Borda, fabricante de maquinaria para la construcción, de Badalona, y Jesús Rojo, empresario de suministros para la industria, de Granollers, explica, en parte, que hoy sean los promotores de una comunidad virtual para fomentar los proyectos empresariales y profesionales de todo tipo a escala internacional.
Borda vuelve la vista atrás algunas décadas y recuerda el día que, planificando un fin de semana de esquí, se dieron cuenta de que el coche que los llevaría a las pistas no era lo suficientemente grande para ellos y todo el material. Ese mismo día, empezaron a diseñar un cofre para el techo del vehículo que podría ser la solución para muchas otras personas. Sólo los detuvo la falta de dinero para iniciar la producción industrial. "Dos años después de abandonar, vimos un coche alemán que pasaba ante nosotros con un cofre en lo alto similar al que habíamos soñado; fue ese día que nos prometió no tirar la toalla nunca más", explica Jesús Rojo.
Y la prueba de fuego para ese juramento surgió cuando, hace unos cinco años, Carlos Borda tuvo la necesidad de orientarse hacia la exportación como muchos otros empresarios catalanes.Necesitaba distribuidores para sus productos en el exterior y pensó que Internet sería la respuesta.Pero, después de mucho buscar, llegó a la conclusión de que no había una plataforma de contactos global adecuada para lo que buscaba y que muchas pymes que estuvieran iniciando proyectos de internacionalización podrían encontrarse en las mismas circunstancias. Por eso decidió crear una.
Business Relations Manager (BRManager) vio la luz hace un año tras otros cuatro de desarrollo y de unos 200.000 euros invertidos, "sin contar las horas dedicadas", puntualiza Rojo. El resultado es un portal que va mucho más allá de la idea inicial de que fuera una herramienta de apoyo a la internacionalización y es una plataforma de contactos para hacer realidad cualquier tipo de proyecto, desde una expansión comercial a buscar personal, emprender un negocio , buscar inversores o encontrar trabajo.
En estos momentos, tiene unos 3.000 usuarios entre empresas, profesionales, universidades, centros de investigación, instituciones y ONG. Y se han presentado unos 230 proyectos, entre los cuales el de un emprendedor valenciano que quiere crear una cadena de pequeñas tiendas de comestibles de barrio, una ONG que quiere montar un centro de atención a la gente mayor en Colombia y varias iniciativas del sector de la construcción en Brasil.
Borda y Rojo tienen claro que uno de los factores críticos es incrementar el número de usuarios, por eso quieren promocionar el portal entre asociaciones empresariales del país para que se impliquen en la iniciativa. El siguiente paso será crear una red de 40 comerciales en todo el Estado. También quieren crecer en Latinoamérica. En este sentido, han tenido varias propuestas para franquiciar o concesionar el portal en algunos países. También entienden que es básico traducirlo al inglés para abrirlo al resto del mundo. Pero, de momento, quieren ir paso a paso. "Pensamos que la mejor guía es la perseverancia y la paciencia", dice Carlos Borda. En relación con este tema, no consideran prioritaria la entrada de nueva financiación, "pese a que nuestras respectivas empresas no van sobradas de recursos", apunta Borda, reconocen que haría que todo fuera más rápido.
Los dos emprendedores, que tenían escasos conocimientos de informática antes de hacer este proyecto, están especialmente satisfechos de la facilidad de uso del portal y calculan que está a un 70% de su desarrollo.
Amigos desde la infancia, Carlos Borda y Jesús Rojo afirman con los ojos brillantes que ya tienen otras ideas que hacen cola para desarrollarlas.
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