El sector de los cofres de regalo de experiencias facturó al conjunto del Estado 90 millones de euros en 2012. Una cifra que no ha parado de crecer desde su aterrizada en el mercado, hace cerca de seis años, ni siquiera en los últimos años marcados por la crisis económica. Si se combina este sector todavía joven y con perspectivas de seguir creciendo con el sector de la puericultura-uno de los pocos que casi se han mantenido estables con la crisis-se puede pensar que resulta la receta perfecta para lanzarse a la emprendimiento en los tiempos que corren. Al menos esa fue la apuesta que tres estudiantes de dirección de empresas se plantearon para su proyecto de final de carrera y que se convirtió en empresa a finales del 2012.
Baby'n'Joy ofrece nueve cofres diferentes con servicios y actividades para bebés y niños-sobre todo de 0 a 3 años-y todo uno que está pensado específicamente para realizar actividades con los abuelos, "que son los que muchas veces se encargan de cuidar a los niños cuando los padres no están ", explica Raquel Abulí, una de las tres socias fundadoras de la empresa. Abulí explica, sin embargo, que por ahora el que tiene más salida-de hecho, concentra un 30% de las ventas-es el cofre destinado a actividades con bebés, donde hay desde sesiones fotográficas, hasta masajes infantiles, actividades de estimulación sensorial, etc., y el cofre de ocio en Familia, con actividades para niños de hasta 3 años. "La gente está cansada de regalar ropa y juguetes, y tiende a huir del regalo material ya buscar experiencias que los padres puedan compartir con los hijos", destaca la emprendedora. De cara a Navidad, la firma está preparando el lanzamiento de una nueva línea de cofres para embarazadas y apenas está cerrando acuerdos con grandes cadenas de distribución para dar el salto de la tienda especializada en puericultura en el gran centro comercial. Ahora los cofres se pueden encontrar en ochenta puntos de venta pero la firma ya ha cerrado acuerdos con Alcampo y VIPS y mantiene negociaciones avanzadas con El Corte Inglés y la Fnac.
SALTO EN EL EXTERIOR.
Además, Baby'n'Joy quiere ampliar mercados y llevar la oferta de servicios, hasta ahora muy centrados en Madrid y Barcelona, a nuevas áreas como Bilbao y Valencia, y prepara el salto al exterior. "Seguramente la primera parada será Francia, pero primero queremos estudiar la viabilidad del proyecto y preparar muy bien la oferta de servicios", explica Abulí.
Para afrontar este salto, tanto en cuanto a distribución como en cuanto a internacionalización, la firma busca nueva financiación a través de inversores privados para cubrir los 300.000 euros que calculan que necesitarán para los nuevos proyectos. Hasta ahora los emprendedores han autofinanciado y han cubierto parte de la inversión inicial con un préstamo de 75.000 euros de Enisa (Ministerio de Industria). "Ahora apuntamos a business angels aunque sabemos que no será fácil porque la crisis está obligando a diversificar mucho y los inversores no hacen grandes aportaciones a una misma empresa ", dice Abulí.
La firma también trabaja para ampliar el catálogo de los servicios que ofrece, aunque, tal como explica Abulí, no siempre es fácil. "Desde un principio quisimos incorporar piscina para niños y bebés, pero todavía no hay suficiente oferta para que los consumidores puedan elegir y por lo tanto de momento no lo ofrecemos."
Baby'n'Joy prevé cerrar este 2013 con una facturación de 250.000 euros, pero en tres años aspira a alcanzar unas ventas de 2,5 millones de euros gracias a la incorporación de nuevos mercados. La buena marcha de los negocios relacionados con el mundo infantil, y sobre todo aquellos que se centran en los primeros años de vida de las criaturas, puede ayudar mucho. Un hecho que también les animó a la hora de lanzarse a montar una empresa en pleno contexto de crisis. "Tienes que ser muy consciente de lo que haces y evidentemente eres más valiente cuando ves que el sector al que te diriges va bien a pesar de este contexto de crisis", reconoce la cofundadora de Baby'n'Joy
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